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本報(bào)記者 索寒雪 深圳報(bào)道

(資料圖片)

2013年9月和10月，中國國家主席習(xí)近平分別提出建設(shè)“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”的合作倡議（即“一帶一路”倡議）。

這一倡議很快得到響應(yīng)，10年過去了，中國已與近150個(gè)國家、32個(gè)國際組織簽署200余份共建“一帶一路”合作文件。

“一帶一路”倡議提出10年之際，《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪了“一帶一路”參與國家俄羅斯的頭部電商企業(yè)Ozon中國區(qū)CEO黃效。Ozon不僅僅在俄羅斯占有較高的電商份額，同時(shí)也開拓了“一帶一路”參與國哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦的電商市場，在當(dāng)?shù)氐碾娚淌袌霭l(fā)揮著重要作用。

黃效認(rèn)為，Ozon是“一帶一路”物流建設(shè)的受益者，此外，俄羅斯與位于中亞的獨(dú)聯(lián)體國家之間存在著語言優(yōu)勢，市場連接非常緊密，因而，俄羅斯有可能成為人民幣國際化流通的超級節(jié)點(diǎn)。

俄羅斯頭部電商企業(yè)Ozon中國區(qū)CEO 黃效 受訪者供圖

利用“一帶一路”東移供應(yīng)鏈

《中國經(jīng)營報(bào)》：Ozon成立于1998年，近幾年是Ozon的快速發(fā)展時(shí)期，中國2013年提出“一帶一路”倡議，可以說Ozon切身感受到了“一帶一路”倡議帶來的貿(mào)易環(huán)境的轉(zhuǎn)變?！耙粠б宦贰背h帶給了電商企業(yè)哪些變化？

黃效：從2023年至今，我們能看到中俄之間的貿(mào)易數(shù)字提升十分明顯。2013年，“一帶一路”沿線國家的產(chǎn)值是1萬億美元，中俄雙邊經(jīng)貿(mào)額是892億美元，中國對俄出口額為495億美元。

到了2022年，“一帶一路”沿線國家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，沿線國家年產(chǎn)值已經(jīng)超過2萬億美元，中俄雙邊貿(mào)易額更是達(dá)到1902億美元，中國對俄出口額為761億美元。

眾所周知，西方品牌正在相繼退出俄羅斯市場，俄羅斯市場等待中國商品來填充，這代表著俄羅斯市場供應(yīng)鏈的東移，供應(yīng)鏈的東移給中國賣家?guī)砹朔浅４蟮氖袌鲂枨蠛蜋C(jī)遇，這也是中國品牌可以從商品替代切入，發(fā)展到品牌替代的一個(gè)黃金窗口期。我們看到消費(fèi)電子產(chǎn)品、手機(jī)、電腦、顯卡、小家電、服裝、紡織品等中國供應(yīng)鏈都有非常明顯的優(yōu)勢。

兩年前，我們就已經(jīng)開始幫助跨境賣家在Ozon平臺上開展跨境交易，2022年，Ozon的跨境業(yè)務(wù)超過90%的交易都是來自于中國，我們有上萬個(gè)活躍交易的中國賣家在平臺上開店，并且增長非常迅速。

2022年，注冊O(shè)zon Global （Ozon的跨境貿(mào)易部）平臺的中國賣家數(shù)量也在不斷創(chuàng)新高，所以我們覺得中國市場是全球業(yè)務(wù)發(fā)展的核心戰(zhàn)略市場，也是供應(yīng)鏈拓展的一個(gè)重要方向。為了更好地服務(wù)中國市場的企業(yè)和賣家，我們在2022年下半年正式進(jìn)入中國市場。

《中國經(jīng)營報(bào)》：Ozon自身在“一帶一路”國家所取得的商業(yè)成績也十分亮眼，Ozon走出了俄羅斯，在其他中亞國家設(shè)立分公司并取得了不錯(cuò)的成績，目前中亞市場環(huán)境是怎樣的？

黃效：說到中亞環(huán)境，自2021年起，Ozon在哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦先后設(shè)立了代表處及自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施。哈薩克斯坦電子商務(wù)領(lǐng)域最大的Ozon物流中樞建設(shè)項(xiàng)目已在阿斯塔納市竣工完成。這個(gè)物流中樞，除了使企業(yè)能更高效地將貨物交付給客戶之外，將推動(dòng)哈薩克斯坦電子商務(wù)的發(fā)展、帶動(dòng)對當(dāng)?shù)馗髌髽I(yè)的投資、刺激阿斯塔納地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展并為該地區(qū)創(chuàng)造了數(shù)千個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

對吉爾吉斯斯坦來說，Ozon啟動(dòng)了分揀中心。這些物流設(shè)施使哈薩克斯坦和吉爾吉斯斯坦的賣家更順暢把自己的商品送到俄羅斯并擴(kuò)大其業(yè)務(wù)范圍。

《中國經(jīng)營報(bào)》：在走出俄羅斯尋求增量的過程中，Ozon能在中亞國家快速發(fā)展的原因是什么?

黃效：我認(rèn)為，第一個(gè)要解決的就是語言問題。獨(dú)聯(lián)體國家有個(gè)優(yōu)勢就是這些國家廣泛使用俄語，之間沒有語言障礙。俄羅斯的商品賣到哈薩克斯坦，或者賣到吉爾吉斯斯坦都可以。

俄向中歐班列快速增長

《中國經(jīng)營報(bào)》：中國幫助“一帶一路”沿線國家完成了很多基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，中歐班列也發(fā)揮著重要的物流作用。Ozon作為俄羅斯重要的電商平臺，應(yīng)該能在很多環(huán)節(jié)上感受到中國為貿(mào)易物流帶來的改變。

黃效：從“一帶一路”的物流發(fā)展現(xiàn)狀來看，中歐班列的數(shù)據(jù)非常不錯(cuò)，中歐班列經(jīng)哈薩克斯坦開往俄羅斯方向的班列增長迅速。舉個(gè)例子，西安始發(fā)的“長安號”在2020年的俄向班列大概一年也就50列，平均約為每個(gè)星期1列，到了2022年增長到774列，變成了每天超過2列。從每周1列變成每天2列，增長非常迅速，而且這僅僅是西安一個(gè)城市發(fā)出的班列。西安也是國內(nèi)俄向中歐班列最多的城市，中國還有數(shù)十個(gè)城市有俄向中歐班列，全部加起來的運(yùn)力非常充足，中歐班列對整個(gè)中俄物流大基建的發(fā)展，具有深遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義。

《中國經(jīng)營報(bào)》：隨著跨境電商的發(fā)展，一些中歐班列甚至創(chuàng)新出跨境電商出口專列的形式，去年，一些中歐班列嘗試運(yùn)輸B2C跨境電商貨物。隨著市場的發(fā)展，供應(yīng)鏈東移，你認(rèn)為“一帶一路”國家間的物流需求還會(huì)出現(xiàn)哪些變化？

黃效：過去的跨境物流環(huán)節(jié)中，貿(mào)易主體主要是做B2B業(yè)務(wù)的企業(yè)，當(dāng)時(shí)做B2C的電商企業(yè)很少，B2C模式下的電商其實(shí)對物流數(shù)字化水平要求最高，所以物流的數(shù)字化創(chuàng)新空間還很大，比如說賣家或者買家，想看看自己的包裹運(yùn)到哪里，處在哪個(gè)流通環(huán)節(jié)，甚至包裹的物流軌跡還會(huì)有地圖的精準(zhǔn)呈現(xiàn)。我看到整個(gè)往西線去的幾個(gè)“一帶一路”中亞國家，數(shù)字化物流基建的周期還處于非常早期，但Ozon會(huì)計(jì)劃把自己的現(xiàn)代化物流基建的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)投入到更多的獨(dú)聯(lián)體國家，在未來也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)這些“一帶一路”沿線國的數(shù)字物流發(fā)展。

俄羅斯是人民幣國際化的超級節(jié)點(diǎn)

《中國經(jīng)營報(bào)》：提到跨境電商，很多人會(huì)問到關(guān)于人民幣結(jié)算的問題。一些中亞地區(qū)的銀行甚至還會(huì)推出人民幣產(chǎn)品，人民幣在“一帶一路”這些國家或者貿(mào)易當(dāng)中，處于怎樣的地位？

黃效：人民幣發(fā)揮的作用越來越多，我認(rèn)為人民幣國際化正面臨一個(gè)巨大的機(jī)遇，因?yàn)槲覀兛吹?，一季度“一帶一路”沿線國家進(jìn)出口貿(mào)易額占了中國全球進(jìn)出口貿(mào)易額的35%，未來我相信“一帶一路”會(huì)有機(jī)會(huì)占到中國在全球進(jìn)出口貿(mào)易額一半以上。這是“一帶一路”國家對中國進(jìn)出口貿(mào)易的核心價(jià)值。

人民幣國際化的關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)是做貿(mào)易逆差結(jié)算，這樣人民幣才會(huì)獲得進(jìn)一步國際化的發(fā)展動(dòng)力，比如說今天中國跟西方國家?guī)缀醵际琴Q(mào)易順差國，貿(mào)易順差國就意味著我們做美元結(jié)算，其實(shí)是我們在賺美元。但是我們看到了中國因?yàn)楦砹_斯是貿(mào)易逆差，我們每年多出來的這種貿(mào)易的逆差所付的資金未來會(huì)以人民幣為主，這意味著俄羅斯會(huì)儲備更多的人民幣，人民幣儲備多了，自然而然就會(huì)去用，然后也會(huì)考慮使用人民幣與更多的第三國開展貿(mào)易結(jié)算。所以在我看來，俄羅斯有可能成為“一帶一路”人民幣國際化流通網(wǎng)絡(luò)里的一個(gè)超級節(jié)點(diǎn)，全球貿(mào)易是一張網(wǎng)絡(luò)，俄羅斯是里面的一個(gè)點(diǎn)，中國也是一個(gè)點(diǎn)，是可以收付人民幣的點(diǎn)，最后連點(diǎn)成線，形成人民幣國際化交易的網(wǎng)絡(luò)。

《中國經(jīng)營報(bào)》：Ozon計(jì)劃在華投資，并大力發(fā)展物流業(yè)務(wù)，希望幫助超過10萬中國賣家進(jìn)入俄羅斯市場，并且已經(jīng)與中國郵政和京東物流等知名企業(yè)合作。你為什么把俄羅斯市場稱為“藍(lán)?！?，把當(dāng)下稱為黃金機(jī)遇期？

黃效：俄羅斯消費(fèi)者對中國制造的商品有著巨大的需求，這為中國外貿(mào)公司和品牌進(jìn)入俄羅斯市場打開了黃金機(jī)遇窗口。

目前俄羅斯電子商務(wù)市場被認(rèn)為是一片“藍(lán)?！?，俄羅斯幾乎一半的人口（7000萬人）在線上進(jìn)行購物。超過6000萬人每月至少登錄一次Ozon，這占俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶的一半，其中3500萬用戶則經(jīng)常在平臺上進(jìn)行購買，去年公司的客戶購買了總交易額超過100億美元的商品。電商每年增長40%～50%。線上購物的主要優(yōu)勢在于商品選擇的豐富性，即使是最大的購物中心也無法為消費(fèi)者提供上百萬種商品。在俄羅斯的小城市尤其如此，對于消費(fèi)者而言，線下選擇面極其有限。

自去年11月Ozon在深圳設(shè)立中國代表處之后，平臺上中國活躍賣家的數(shù)量增長迅速。為了讓中國賣家在Ozon 的工作更順暢，2023年第二季度，Ozon將與京東物流合作，在東莞啟動(dòng)新的履行中心，屆時(shí)商品交貨時(shí)間將縮短一半，不超過14 天。

（編輯：孟慶偉 校對：燕郁霞）