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Aelfric Eden 是一家服裝賽道出海的新品牌，和許多主打女裝快時(shí)尚品牌不同， Aelfric Eden 更專注于街頭時(shí)尚群體 ，旨在創(chuàng)造一個(gè)混合滑板和視覺亞文化的服裝時(shí)尚品牌。在 GoodsFox 的服裝出海榜前10的品牌中，Aelfric Eden 位于推廣榜Top9，同樣是一家廣告投放力度較大的時(shí)尚品牌。

服裝出海投放榜，來源：GoodsFox

近年來，街頭時(shí)尚文化日益受到歐美年輕人喜愛，相關(guān)產(chǎn)品和市場也在不斷被開發(fā)。據(jù)了解，目前歐美的街頭時(shí)尚服裝市場規(guī)模已經(jīng)突破百億美元。且由于該市場的消費(fèi)者絕大部分是年輕人，在社交媒體上有著非常活躍的參與度和傳播力，街頭時(shí)尚文化影響力正不斷擴(kuò)大。 在 TikTok 上，#streetwear 的播放量已經(jīng)突破220億 ，同樣熱門的標(biāo)簽還有 #streetstyle、#streetfashion 等。

而一些主打該群體的品牌也正借助這股勢力火速“出圈”，如 Aelfric Eden 在 Instagram 和 TikTok 上粉絲分別突破99萬和34萬，其在 TikTok 的 #aelfriceden 標(biāo)簽播放量也突破7600萬。

(相關(guān)資料圖)

來源：TikTok

此外，Google Trends 數(shù)據(jù)顯示，Aelfric Eden 從2020年開始，品牌的搜索熱度不斷上升，目前官網(wǎng)獨(dú)立站每月的 訪問量穩(wěn)定70萬以上 ，這也反映該品牌在時(shí)尚社區(qū)的影響力正在不斷擴(kuò)大。

來源：Google Trends

01 產(chǎn)品款式分析

Aelfric Eden 品牌主張時(shí)尚個(gè)性、街頭潮流和原創(chuàng)性為主導(dǎo)，同時(shí)致力于給年輕人提供價(jià)格更合理的服裝產(chǎn)品，降低購買負(fù)擔(dān)。從款式上新速度來看， Aelfric Eden 有著較強(qiáng)的供應(yīng)和設(shè)計(jì)能力 。據(jù)估算，目前 Aelfric Eden 在獨(dú)立站官網(wǎng)上的服裝款式總數(shù)量超過五千款，每月新款產(chǎn)品數(shù)量也有上百款。價(jià)格上，大部分產(chǎn)品價(jià)格在39.95美元~49.95美元。而在產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)和布局上，Aelfric Eden 主要突出以下幾大特點(diǎn)：

大量運(yùn)用街頭文化元素，款式設(shè)計(jì)新穎時(shí)尚 。Aelfric Eden 有大量運(yùn)用到包含涂鴉/文字貼花、高視覺沖擊色彩、裁剪拼貼等元素或靈感來進(jìn)行產(chǎn)品款式設(shè)計(jì)。這種設(shè)計(jì)極大滿足年輕群體對(duì)于追求街頭文化、彰顯時(shí)尚個(gè)性的需求。

來源：Google Trends

突出產(chǎn)品上新款的能力，緊抓時(shí)尚和潮流趨勢，強(qiáng)化品牌形象 。作為一家緊追潮流趨勢的品牌，Aelfric Eden 專門設(shè)置了新款專區(qū)，可以快速找到包括T恤、襯衫、短褲在內(nèi)的11種細(xì)分類目新款產(chǎn)品，同時(shí)還支持按每周來找新款。通過此來刺激用戶嘗新，提高銷售額。

來源：Aelfric Eden

強(qiáng)調(diào)社區(qū)影響，利用 Instagram/TikTok 網(wǎng)紅影響力 。Aelfric Eden 非常重視社區(qū)影響和網(wǎng)紅傳播，在其官網(wǎng)上有專門設(shè)置熱賣的INS/TikTok網(wǎng)紅同款，通過切入潮流社區(qū)中網(wǎng)紅受眾群體，可以吸引更多的用戶目光，增加店鋪曝光率和流量，進(jìn)而提升銷量。此外，通過時(shí)尚網(wǎng)紅影響力，還可以提升品牌的形象和知名度。

來源：Aelfric Eden

02 社媒營銷及投放分析

在社媒布局上，Aelfric Eden 主要運(yùn)營 Facebook 、 Instagram 和 TikTok 3個(gè)平臺(tái)，粉絲量分別為6.9萬、99.8萬和34.3萬。其中在 Facebook 側(cè)重于推廣其新款服裝，帖子通常包括商品展示、促銷信息等。而在 Instagram 和 TikTok 上則側(cè)重于通過發(fā)布潮流達(dá)人/網(wǎng)紅圖文和短視頻來進(jìn)行影響，增強(qiáng)品牌形象。

來源：Instagram

在媒體廣告投放上，Aelfric Eden 最近一年投放量穩(wěn)定，且有明顯高峰期。從數(shù)據(jù)上看，Aelfric Eden 集中在夏季（5月-6月）和冬季（11月-次年1月）， 符合服裝季節(jié)性營銷特點(diǎn) 。從最新的數(shù)據(jù)來看，目前 Aelfric Eden 在4月份的廣告投放力度有所回落，在投廣告數(shù)量為1314，環(huán)比下降48.91%。

來源：GoodsFox

從廣告投放的媒體渠道上看，Aelfric Eden 3月份在Instagram 媒體投放量下降明顯，比重降至28.35%。而在其它三個(gè)媒體渠道占比則有所上升， Facebook 占比上升至28.35%。從投放地區(qū)來看， Aelfric Eden 主要還是圍繞歐美市場進(jìn)行投放營銷，投放量Top3的市場分別是 澳大利亞 、 美國 和 加拿大 。此外，在韓國的投放量也排在第四。

來源：GoodsFox

綜上來看，Aelfric Eden 在社交媒體上主要運(yùn)用品牌運(yùn)營、達(dá)人合作和廣告投流三種手段。其中在夏季和冬季的廣告投放力度最大，是該品牌營銷推廣最為密集的時(shí)段。而在營銷市場上，Aelfric Eden 主攻歐美市場，另外在亞洲市場如韓國也有一定投入。

03 廣告素材創(chuàng)意分析

素材1特點(diǎn)： 多款拼圖

表現(xiàn)效果： 通過多款拼圖的形式，可以增加視角的沖擊力和提高信息的傳遞率，吸引用戶眼球的同時(shí)展示店鋪的款式供應(yīng)能力，并且也有利于提高潛在客戶購買率。

來源：GoodsFox

素材2特點(diǎn)： 推薦穿搭

表現(xiàn)效果： 通過推薦合適的服裝穿搭，能夠把品牌形象和品牌的個(gè)性特點(diǎn)體現(xiàn)在廣告素材中，吸引目標(biāo)客戶群體。同時(shí)利用好服裝穿搭推薦，可以更好地配合廣告主題和產(chǎn)品推廣，提升廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

來源：GoodsFox

素材3特點(diǎn)： 突出促銷信息

表現(xiàn)效果： 突出促銷信息可以吸引潛在客戶的眼球，增加廣告的吸引力，從而提高廣告的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

來源：GoodsFox